文章 客户都说重要,服务怎样取舍:理解联合分析的方案比较逻辑 理解联合分析如何通过完整方案比较研究客户取舍,同时区分探索讨论、正式估计与实际购买,支持负责任的教练服务设计。... 知行社2026.10.11
文章 重要合作要不要接:用BRAIN提问把收益、风险与选择说清楚 把重要合作的收益、风险、替代方案、感受与等待后果放在同一张清单上,帮助教练客户形成可解释、可复查的选择。... 知行社2026.10.11
文章 客户想要的不都值得增加:用卡诺模型核对基本、表现与惊喜 服务不是功能越多越好。借卡诺模型核对基本条件、表现属性和额外支持,用客户经验修正假设,同时保护伦理与资源边界。... 知行社2026.10.11
文章 哪些可以标准化,哪些必须留给人:教练事业的系统边界 再做一次工具不能用的演练:日程系统故障,是否还能确认预约;资料链接失效,是否有受控的备份;自动流程中断,是否有人知道最后... 薛铁林2026.10.10
文章 从第一次合作到稳定业务:教练怎样建立可信的客户路径 AI适合帮助起草、检查和整理,但每个对外动作都需要合适的权限。最初保留人工确认,等规则和异常情况清楚以后,再判断哪些可以... 薛铁林2026.10.10
文章 客户说“很好”,不等于需求成立:教练创业怎样验证想法 选择接近真实问题的人交流,提前说明研究目的和记录方式。结束后,分别写下让你更相信、让你不确定和让你需要改写的内容。若要使... 薛铁林2026.10.10
文章 从亲力亲为到有边界的协作:教练怎样把工作交出去 同时记下你最想临时接管的那一刻:当时有什么具体风险?如果没有接管会怎样?你是在保护质量,还是不习惯别人用不同方式完成?这... 薛铁林2026.10.10
文章 准备独立执业:先验证服务,再设计能够持续的经营方式 独立执业增加对工作方式的选择,也把获客、交付、管理与风险集中到自己。先检验服务是否解决真实问题,建立边界,再设计经营与生... 知行社2026.10.08
文章 业务计划为什么做不下去:用商业动机模型检查目标与手段 目标、行动和风险都写了,执行却互相打架?本文用商业动机模型检查期望结果、实现手段、影响因素与评估之间的关系。... 知行社2026.10.08
文章 写清教练服务的价值:用AIDA组织邀请,而不夸大承诺 工作坊邀请和服务介绍怎样让读者快速判断是否相关?本文用AIDA组织信息,并强调范围、证据、费用与退出空间同样要清楚。... 知行社2026.10.08