文｜蓝华峰Frank
Dan Koe 在《目的与利润》第三章里讲，同样一束花，一个人愿意花心思挑，另一个人连价钱都懒得问。区别可能只在于，前一个人今晚有约会。
作者用它讲一件很实际的事。眼下碰到了什么难处、想做成什么，会影响一个人愿意为什么付钱。
花的例子我一读就懂。换成我自己的服务，钱数一变，我还能分得这么清楚吗？
我花在学教练上的工夫，该算到谁头上
考下 ICF 的 PCC 证书，我对自己的教练技术多了一份信心。这个证对我有意义，我也知道自己为它花过多少工夫。
可假如我报完价，对方就没了下文，我光知道自己学过什么，有什么用？我甚至还不知道，他是觉得贵，还是这件事眼下没那么急，或者他原本就只想找我吃顿饭，交流交流。
这种邀约我也会犹豫。朋友吃饭，我愿意去。要是对方想认真谈一个棘手的用人问题，我过去做高管的经验、做教练的本事，席间都会用上。聊到什么程度，要不要再约时间专门谈，两个人想的是不是一回事？这些都得开口才知道。
Dan Koe 讲那束花，让我在这里多想了一步。报价以后，我很容易满脑子都是自己值不值这个价，反倒忘了听听，眼前这个人究竟打算花钱请我做什么。
单子大了，我的手艺也涨了吗
我最早给个人做教练，几乎免费。后来有人愿意付几千元，再后来是上万元，直到我接下一单几十万元的企业业务。
接到这单我当然高兴。以前坐在公司的位置上，别人愿意来找我谈事情，多少有那个职位的分量。现在我自己出来做了，还有企业肯拿出预算买我的服务。我第一次觉得，做教练这件事，也许真能养活自己。
可要拿这一单跟最早的一次个人约谈相比，连买单的人都换了，约定要做的事、项目的范围也不同。难道合同签下来的那天，我坐到客户面前，就比昨天更会做教练了？
书里讲人愿意为自己看重的东西付钱。这笔钱让我知道，对方看重这次合作，愿意把事情交给我。等真坐下来，我得重新留意眼前这个人。他有一堆难处纠缠在一起，连自己想先谈哪件事都还没想清楚。
这个时候，合同上的金额可帮不上我。
聊完以后，我想听听他怎么说
Dan Koe 讲的是买花之前，人为什么愿意付钱。拿到教练里，我觉得还有后半截。来之前，客户觉得这件事值得专门花钱找我聊。聊完以后，他才知道这一趟对自己到底有没有用。
做创始人陪跑，有时候对方来的时候带着好几件烦心事，讲着讲着，人和事全搅在一块儿。我会留意，等聊到最后，他再讲这些事，跟刚来的时候有什么不一样？
有时候，他能说清楚自己最为难的究竟是哪件事了。要跟谁开口，自己担心什么，回去想先做什么，他也有了自己的判断。这些话从他嘴里说出来，我才知道，这次陪跑具体帮到了他哪里。
签下企业订单那天，我高兴的是，真有人愿意花这笔钱来找我。至于那天的教练做得怎么样，我更想听的是，快聊完的时候，坐在我对面的那个人怎么说。
蓝华峰Frank｜ICF PCC教练、创始人教练、高管教练
主播：蓝华峰（Frank Lan）
科技与商业实战派：拥有北京大学硕士学位，曾任迪士尼全球副总裁及Hulu北京研发中心总经理。作为有着两次创业经历的实干家，他深谙顶级互联网技术演变与跨国组织管理。如今，他敏锐捕捉时代趋势，以“一人公司”的先锋形态，探索数字游民时代的商业新边疆。
深度赋能的职场教练：ICF 国际认证PCC级别教练。专注高管教练、创始人顾问与企业领导力咨询。他擅长结合Luxx Profile等内在动力学工具，洞察个体的底层需求。将多年大厂管理实战与教练技术深度融合，专治各种职业瓶颈，特别是为35岁+的职场精英提供极具实操性的破局之道。
知行合一的探索者：一个将“说到做到”刻入骨髓的行动派。他不仅在商业与教练领域追求卓越，更将这份对极致的渴望延伸至雪山，跨界考取了专业滑雪教练资质。他用极客的严谨拆解滑雪技术，用教练的同理心体验极限。
“用架构的思维拆解商业，用教练的心法赋能个体，用知行合一的极致活出自我。”